Manipularea prin publicitate

Stim cu totii ca in publicitate, sinceritatea nu este tocmai punctul sau forte. Sunt sigura ca toti ne lasam manipulati de o reclama care o auzit la radio, sau o vedem la televizor. Cu totii ne dorim sa auzim acele “mici minciunele” de la televizor, care speram noi ne vor face viata mai usoara, mai buna. Cati dintre noi nu am cumparat o pasta de dinti in ideea ca vom avea dinti mai albi si protectie cel putin 12 ore, cati dintre noi nu am cumparat un detergent care scoate orice fel de pata, lasandu-l imaculat, chiar mai alb decat a fost la inceput, cate dintre noi (si aici ma refer la doamne) nu am cumparat un sampon sau un balsam care sa ne faca parul mai catifelat si cu mai mult volum? Da, cred ca toti ca cazut cel putin o data in aceasta capcana a manipularii prin publicitate, si chiar daca stim acest lucru, continuam sa cumparam produsele acelea deoarece stim ca altceva mai bun nu vom gasi.

Dar de fapt, ce este manipularea si ce roc joala ea in procesul de vanzare al produsului? Manipularea este o tehnica la care toate agentiile de advertising recurg pentru a promova un anumit produs sau serviciu. Manipulare este de fapt un instrument, etica acestuia fiind data de persoana care il foloseste si nu de instrument in sine. Manipularea o putem intalni atat in viata de zi cu zi sau in politica, precum si in publicitate. In cadrul unei organizatii putem intalni mai multe tipuri de manipulare, cum ar fi:

1. Amorsarea

Amorsarea este o tehnica cel mai adesea intalnita in comert (in SUA este cunoscuta sub numele de low-ball si este folosita in vanzarea de automobile). Ea consta in a determina subiectul sa ia o decizie fie pomenindu-i de anumite avantaje fictive, fie ascunzandu-i anumite inconveniente. Daca subiectul a luat deja decizia, acesta are tendinta de-a nu mai reveni asupra ei atunci cand cunoaste avantajele si inconvenientele reale ale produsului (se presupune ca aceasta perseverare in decizie tine de subconstient: in acest fel , individul nu este silit sa recunoasca fata de sine ca a luat o hotarare gresita).

2. Amagirea

O alta tehnica foarte folosita de comercianti este aceea a amagirii. De aceasta data, subiectul este determinat sa ia decizia adoptarii unui comportament, comportament avand ca scop obtinerea unor avantaje. Dupa ce decizia este luata, subiectul ia cunostinta de schimbarea conditiilor (deci nu mai are posibilitatea aceluiasi comportament) dar i se ofera posibilitatea adoptarii unui comportament similar (care insa nu prezinta aceleasi avantaje).

3. Piciorul in usa

Este o tehnica ce tine de manipularea cotidiana. Se obtine de la un subiect (acesta beneficiaza de libertatea de-a alege) un comportament preparatoriu simplu si putin costisitor. Procesul se va petrece in imprejurari care faciliteaza angajamentul. Dupa ce acest comportament este obtinut, subiectului ii este cerut in mod explicit sa emita un nou comportament, de aceasta data unul mai costisitor, pe care nu l-ar fi realizat in mod spontan.

Apropo de manipularea prin publicitate, va las sa urmariti urmatorul video si sa va dati cu parerea daca este manipulare sau nu. Enjoy the movie.

Intrebarea mea este, cum stim cand trebuie sa ne ferim de manipulare si cum ne putem feri de aceasta? Astept comentariile voastre, cu siguranta impreuna vom gasi cateva solutii pentru a ne proteja de manipulare.

Pana data viitoare va doresc lecturare placuta si succes in cariera.

• Pin It
• Share
• Tweet

No related posts.