Cercetarea de piata – un prim pas in dezvoltarea unui business

Cu totii ne intrebam ce este cercetarea de piata si la ce ne foloseste ea in dezvoltarea afacerii noastre. Prin cercetarea de piata putem intelege acele tehnici de culegere si prelucrare a informatiilor pentru a afla tendintele existente pe piata, nevoile consumatorilor cu privire la un anumit produs, dar totodata propune si modalitati de imbunatatire a activitatii unei firme, in functie de rezultatele obtinute prin anchetarea subiectilor vizati.

Cand e bine sa se recurga la cercetarea de piata?

- cand se introduce un nou produs pe piata
- cand se introduce un produs existent deja pe o piata data
- cand se doreste sporirea vanzarilor
- cand se doreste imbunatatirea imaginii firmei, a pozitiei produsului pe piata etc.

Ca in orice proces decizional, si in cercetarea de piata trebuie sa se parcurga anumite etape, si anume:
A) Pregatirea deciziei – Definirea problemei – Obiective si restrictii
- Ipoteze, respectiv presupuneri
- Definirea unei solutii potrivite
- Enumerarea factorilor de influenta – Controlabili
- Necontrolabili
- Culegerea informatiilor – Concepte, metode, date ( primare, secundare)
B) Luarea deciziei – Analiza datelor – Caracteristici cantitative
- Segmentarea pietei
- Prognoze
- Stabilirea solutiilor – Posibilitati
- Consecinte
- Cuantificare
- Alegerea solutiilor – Compararea solutiilor rin diferite solutii
- Identificarea celei mai bune solutii
C) Aplicarea deciziei – Elaborarea planului
- Aplicarea planului
- Controlul/evaluarea rezultatelor obtinute

Acum, vazand cand e bine sa recurgem la cercetarea de piata, care sunt etapele pe care trebuie sa le parcurgem pentru a avea rezultate reale, mai ramane sa vedem de ce e bine sa recurgem la cercetarea de piata, si cine ar trebui sa faca aceasta cercetare, dar toate aceste probleme le vom dezbate intr-un nou subiect .

Pana data viitoare, va doresc lecturare placuta si mult succes in cariera.

• Pin It
• Share
• Tweet

Related posts:

1. Modalitati de includere a starilor emotionale in cercetarea de piata
2. La ce foloseste un studiu de piata?
3. ISO 20252 – Standardul International cu privire la Industria Cercetarilor de Piata.